Estudio realizado en 1957 en la universidad de Stanford
Idea: La disonancia cognitiva es un concepto que se refiere a una situación con creencias, actitudes o comportamientos conflictivos, que lleva a una incomodidad que hace cambiar una de estas actitudes para eliminar la incomodidad y restaurar el equilibrio.
En el experimento se pidió que se realizaran tareas aburridas (como ajustar tuercas durante una hora) y su actitud inicial era muy negativa. Luego, les pagaron 1$ o 20$ para decirles a otros participantes que esperaban que las tareas eran muy interesantes.
Resultado: Casi todos estuvieron de acuerdo en ir a persuadir a otros participantes de que el experimento aburrido sería divertido. Cuando se les pidió que lo evaluaran, a quienes les pagaron 1$ dijeron que se lo pasaron mejor que quienes recibieron 20$ y les pidieron que mintieran. 1$ no es bastante incentivo por mentir, y sufrieron disonancia. Para sobreponerse a ella, creyeron que las tareas eran realmente entretenidas. Que te paguen 20$ proporciona una razón para apretar tuercas y no hay disonancia.